HBO Trainingsprogramma Sales met Impact
Ben jij actief in sales, bijvoorbeeld als commercieel medewerker en wil jij je verder ontwikkelen om door te groeien als resultaatgerichte salesprofessional? Volg dan dit gecertificeerde HBO-trainingsprogramma. Je gaat aan de slag met ervaren trainers die samen met jou je commerciële vaardigheden en je persoonlijke kwaliteiten versterken. Zo leer je vanuit vertrouwen in jezelf nieuwe en bestaande klanten te overtuigen. Door te oefenen met de trainers en een trainingsacteur, waarbij je gebruikmaakt van jouw producten of diensten, kun je de trainingsresultaten direct inzetten in je werk. Dit is dus de training om te werken met meer impact en als resultaat dat je als salesprofessional de verkoopverwachtingen weet te overtreffen.
Jouw resultaat
- Je weet verkoopverwachtingen te overtreffen
- Je vergroot je inzicht in hoe je overkomt op klanten
- Je speelt effectiever in op de behoeften van de klant
- Je presenteert je diensten of producten optimaal aan klanten
- Je straalt meer zelfvertrouwen en kracht uit, zowel verbaal als non-verbaal
Voor wie
Dit uitdagende HBO-trainingsprogramma is geschikt voor alle salesprofessionals, zoals commercieel medewerkers, buitendienstmedewerkers en startende accountmanagers. Je wilt werken aan je persoonlijke kracht en uitstraling, zodat je meer salesresultaat behaalt in je werk.
Aanpak
Dit HBO-gecertificeerde trainingsprogramma heeft een zeer persoonlijke aanpak. In een online intake geef jij je specifieke leerwensen en persoonlijke leerdoel aan. De deskundige trainers nemen dit mee in de training en komen daar tijdens de training op terug. Tijdens de training houd je je ontwikkeling bij en leg je vast hoe je je nieuwe vaardigheden in je werk gaat toepassen.
De 2 trainingen uit het trainingsprogramma gaan in op het ontwikkelen van salesvaardigheden en het versterken van je persoonlijke kracht en uitstraling. Tijdens de training Professionele Salesvaardigheden krijg je theorie, maar ga je vooral aan de slag met opdrachten, oefeningen en rollenspelen. Alle oefeningen betreffen het voeren van commerciële gesprekken, zodat je je praktijk goed herkent en het toepassen na de training eenvoudig is. Jij weet hoe je de aandacht van de klant krijgt en vasthoudt.
In de training Persoonlijke Kracht en Uitstraling werk je met behulp van diverse werkvormen aan jouw persoonlijke bewustwording en inzicht. Tijdens de bijeenkomsten ontdek je je eigen kwaliteiten en je verbeterpunten. Je leert hoe je overkomt op anderen en gaat oefenen met non-verbale communicatie. Deze aspecten spelen een belangrijke rol bij de sales. Met deze training versterk je je persoonlijke kracht en uitstraling.
Dit HBO-trainingsprogramma geeft je meer inzicht in jezelf en je ontwikkelt je professionele salesvaardigheden. Je groeit zo uit tot een krachtige salesprofessional, die goed verkoopt en potentie heeft om verder door te groeien.
High Impact Performance
De impact van het trainingsprogramma wordt vergroot door te werken met zeer ervaren trainers én trainingsacteurs. Met inzet van beproefde theatertechnieken en inspirerende werkvormen gaan zij aan de slag om je vaardigheden te verbeteren. Dit doen ze aan de hand van de High Impact Performance-aanpak. Dat is de trainingsmethode die met een resultaatgerichte aanpak ervoor zorgt dat je meer inzicht krijgt in het effect van je handelen en wat je met succesvol gedrag weet te bereiken. Dat doen we zeer praktijkgericht. Om je leerdoelen in dit trainingsprogramma te behalen is de HIP-aanpak de juiste aanpak.
Waardering
8,9
HBO-gecertificeerd
In dit trainingsprogramma ontwikkel je resultaatgericht je competenties op het gebied van sales op HBO-niveau. Met het diploma toon je aan dat je deze vaardigheden op HBO-niveau beheerst.
Diploma
Het trainingsprogramma sluit je af met een HBO-eindopdracht die je combineert met je persoonlijke actieplan. Je ontvangt daarmee het diploma ‘Sales met Impact’. Op het moment dat je verder wilt studeren in een HBO Bacheloropleiding van Hogeschool NCOI en je toelaatbaar bent tot deze opleiding, kun je dit trainingsprogramma inbrengen als vrijstelling.
Programma
Dit programma is als volgt opgebouwd:
Persoonlijke intake
- Vastleggen leerdoelen
- Persoonlijke ontwikkelvraag
Professionele Salesvaardigheden
(2 dagen)
Voorbereiding
- Inleven in de klant
- De eerste indruk
Opening van het gesprek
- Begroeting
- Sfeer creëren
Behoeften bepalen van de klant
- Vraagtechnieken
- Actief luisteren
- Herkennen van koopsignalen
Presenteren
- Aantrekkelijk presenteren product of dienst
- Spreken in klantvoordelen
- Enthousiasme en trots uitstralen
Afsluiten en nazorg
- Overwinnen van bezwaren
- Vragen om de order
- Afsluiten en afsluittechnieken
- Nazorg
Persoonlijke Kracht en Uitstraling
(3 dagen)
Persoonlijke kwaliteiten
- Persoonlijke sterkten en zwakten
- Persoonlijke kernkwaliteiten en uitdagingen
- Inzetten van je kwaliteiten
Persoonlijke weerstand
- Gedragspatronen en blokkades
- Belemmerende overtuigingen
- Weerstand doorbreken
Persoonlijke communicatie
- Hoe kom je over op anderen?
- Communicatie en interactie
- Houding en stemgebruik
- Non-verbale communicatie
Persoonlijke kracht en presentatie
- Persoonlijke uitstraling
- Persoonlijke groei
- Zelfvertrouwen en vitaliteit
- Krachtige zelfpresentatie
HBO-eindopdracht
- Zelfreflectie
- Persoonlijk actieplan om je verder te ontwikkelen
Planning
Het programma bestaat uit 5 dagen.
Bij dag variant, bij betaling in 1 termijn
Bij dag variant, bij betaling in 1 termijn
Locatie- en arrangementskosten
Boertien Vergouwen Overduin regelt voor jou een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 excl. btw) per dag of € 10,- (excl. btw) per avond.
Reprorechten en hand-outs
Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).
Btw
Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw-prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.
Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw.
De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.
HBO Trainingsprogramma Sales met Impact
HBO Trainingsprogramma Sales met Impact
035 - 6 956 200
035 - 6 956 200