Brochure downloaden

Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden

  • Direct in uw mailbox
  • Alle informatie overzichtelijk in één document
  • Eenvoudig te delen of printen
Vul hier je persoonlijke gegevens in. Bij verzending van het formulier ontvang je de brochure binnen enkele ogenblikken in je inbox.
 

Contactgegevens

Velden met een * zijn verplicht.

Training Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden

Training Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden

2 dagen

Dag variant

Eerst volgende startmoment: 24-09-2018

Prijs: 1.529,-

Gemiddeld beoordeeld met een 8,3

Er staan vaak grote belangen op het spel in klantrelaties en onderhandelingssituaties. Kom je regelmatig in aanraking met onderhandelingssituaties en wil jij met meer zelfvertrouwen succesvoller onderhandelen? In deze training ontwikkel je vaardigheden om professioneel te onderhandelen en klanten te beïnvloeden. Je leert verschillende onderhandelings- en beïnvloedingsstijlen te gebruiken om tot een optimale win-winsituatie te komen. Tijdens oefengesprekken pas je deze tactieken toe, zodat je ze weet te gebruiken in je werk.

Jouw resultaat

 
  • Je hebt meer inzicht in je persoonlijke voorkeursstijl en primaire emoties
  • Je onderhandelingsgesprekken zijn een stuk effectiever
  • Je weet hoe je onderhandelingen voorbereidt en opbouwt
  • Je beschermt op een flexibele en overtuigende wijze je belangen

Voor wie

Deze training is gericht op accountmanagers, salesmanagers, verkopers en inkopers, die regelmatig commerciële onderhandelingen voeren.

Aanpak

In deze training werk je met diverse werkvormen aan je inzicht en persoonlijke bewustwording op het gebied van onderhandelen. Je leert verschillende onderhandelings- en beïnvloedingsstijlen en ontwikkelt de vaardigheden om deze in je werk toe te passen. Daarnaast leer je omgaan met inkooptactieken en manipulatie en leer je (vriendelijk) opkomen voor je eigen belangen. De oefeningen en praktische opdrachten worden op individueel niveau scherp geanalyseerd. In een veilige omgeving is de feedback grensverleggend. Ook de deelnemers geven elkaar feedback. Het interactieve, uitdagende karakter en het gebruik van de praktijkgerichte opdrachten maken deze training voor jou leerzaam en waardevol.

Gerelateerde trainingen

 

Programma

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Persoonlijke intake

  • Vastleggen leerdoelen
  • Persoonlijke ontwikkelvraag

Onderhandelen

  • Welke onderhandelingsstijlen zijn er?
  • Persoonlijke onderhandelingsstijl
  • Fases in de onderhandeling
  • Bijsturen van het proces

Het onderhandelingsgesprek

  • Non-verbale communicatie
  • Analyse belangen en prioriteiten van de tegenpartij
  • Vraagtechnieken
  • Communicatie en overtuigingskracht

De rol van de inkoper/klant

  • Omgaan met inkooptactieken
  • Omgaan met manipulatie en machtsvertoon
  • Opkomen voor eigen belang en toch vriendelijk blijven

Beïnvloeden

  • Doelstellingen
  • Strategieën en stijlen
  • Verbale en non-verbale beïnvloeding
  • Effect op de gesprekspartner

Persoonlijk ontwikkelplan

  • Vastleggen ontwikkelstappen
  • Persoonlijk actieplan

Wil je voor of na de zomer starten met deze training of opleiding?

Iedere zomer actualiseren wij ons aanbod. Hieronder zie je de planning van dit programma met een startdatum na de zomer. Wil je liever nu starten? Ga dan naar dit programma met de knop Start voor de zomer.

Start voor de zomerVoorgaand programma
Close

Wil je voor of na de zomer starten met deze training of opleiding?

Iedere zomer actualiseren wij ons aanbod. Het programma van een training of opleiding kan bijvoorbeeld herzien worden. Met onderstaande knop kun je aangeven of je de variant van vóór of na de zomer wilt bekijken.

Start voor de zomerVoorgaand programma

Wilt u Incompanytrajecten afnemen? Neem dan contact met ons op.

Startdatum

Variant

Dag

Locatie (regio)

Inschrijven

Planning
24-09-2018 Dag Maandag Amsterdam Inschrijven Planning
24-09-2018 Dag Maandag Eindhoven Inschrijven Planning
24-09-2018 Dag Maandag Rotterdam Inschrijven Planning
24-09-2018 Dag Maandag Utrecht Inschrijven Planning
24-09-2018 Dag Maandag Zwolle Inschrijven Planning
24-09-2018 Dag Maandag Groningen Inschrijven Planning
24-09-2018 Dag Maandag Nijmegen Inschrijven Planning
24-09-2018 Dag Maandag Den Haag Inschrijven Planning
27-11-2018 Dag Dinsdag Amsterdam Inschrijven Planning
27-11-2018 Dag Dinsdag Eindhoven Inschrijven Planning
27-11-2018 Dag Dinsdag Rotterdam Inschrijven Planning
27-11-2018 Dag Dinsdag Utrecht Inschrijven Planning
27-11-2018 Dag Dinsdag Zwolle Inschrijven Planning
27-11-2018 Dag Dinsdag Groningen Inschrijven Planning
27-11-2018 Dag Dinsdag Nijmegen Inschrijven Planning
27-11-2018 Dag Dinsdag Den Haag Inschrijven Planning
09-01-2019 Dag Woensdag Amsterdam Inschrijven Planning
09-01-2019 Dag Woensdag Eindhoven Inschrijven Planning
09-01-2019 Dag Woensdag Rotterdam Inschrijven Planning
09-01-2019 Dag Woensdag Utrecht Inschrijven Planning
09-01-2019 Dag Woensdag Zwolle Inschrijven Planning
09-01-2019 Dag Woensdag Groningen Inschrijven Planning
09-01-2019 Dag Woensdag Nijmegen Inschrijven Planning
09-01-2019 Dag Woensdag Den Haag Inschrijven Planning
08-03-2019 Dag Vrijdag Amsterdam Inschrijven Planning
08-03-2019 Dag Vrijdag Eindhoven Inschrijven Planning
08-03-2019 Dag Vrijdag Rotterdam Inschrijven Planning
08-03-2019 Dag Vrijdag Utrecht Inschrijven Planning
08-03-2019 Dag Vrijdag Zwolle Inschrijven Planning
08-03-2019 Dag Vrijdag Groningen Inschrijven Planning
08-03-2019 Dag Vrijdag Nijmegen Inschrijven Planning
08-03-2019 Dag Vrijdag Den Haag Inschrijven Planning
13-05-2019 Dag Maandag Amsterdam Inschrijven Planning
13-05-2019 Dag Maandag Eindhoven Inschrijven Planning
13-05-2019 Dag Maandag Rotterdam Inschrijven Planning
13-05-2019 Dag Maandag Utrecht Inschrijven Planning
13-05-2019 Dag Maandag Zwolle Inschrijven Planning
13-05-2019 Dag Maandag Groningen Inschrijven Planning
13-05-2019 Dag Maandag Nijmegen Inschrijven Planning
13-05-2019 Dag Maandag Den Haag Inschrijven Planning

Kosten Dag, bij betaling in 1 termijn

Trainingskosten € 1.390,-
Trainingsmateriaal € 30,-
Locatiekosten € 59,-
Arrangementen (Food & Beverage) € 50,-
Totaalprijs (exclusief BTW) € 1.529,-

Arrangementskosten

  • € 5,50 per avond (onbeperkt koffie, thee en ijswater)
  • € 25,- per dag (lunch + onbeperkt koffie, thee en ijswater)

Leadership academy kick-off diner

  • € 15,- 

Deze kosten worden alleen berekend aan deelnemers van de Leadership Academy.

Locatiekosten

  •  € 10,- per avond
  • € 29,50 per dag 

Locatiekosten worden alleen berekend als dit duidelijk bij jouw opleiding staat vermeld.
 
Reprorechten & Hand-outs

  • € 15,- (eenmalig per opleiding) 

BTW
Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw.

De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wets­wijzigingen. 

8,3

Gemiddelde beoordeling training

Uit 7 ervaringen

8

Petra van Asma

Op woensdag 10 december 2014, 08:37 uur

Fijne training, maar het voelt als een 1e dag van een uitgebreidere cursus en nog niet als afgerond geheel. Werd erg respectvol gedaan!

8

Anoniem

Op woensdag 10 december 2014, 08:37 uur

De training is zeer leerzaam, maar 1 dag is erg kort. Uiteindelijke conclusie -> presenteren is vooral een kwestie van doen & blijven leren.

8

Daan Radix

Op woensdag 10 december 2014, 08:37 uur

Prima training. Veel te kort naar mijn mening. Heb sterk de behoefte naar meer informatie en wil ook een vervolg training voorstellen. Wordt vervolgd.

8

Beja de Jonge

Op maandag 6 oktober 2014, 17:56 uur

Ik vond het erg leerzaam en ga met veel zelfvertrouwen een beurs tegemoet. Mede namens deze training, hoe mensen te benaderen.

9

Marina

Op maandag 6 oktober 2014, 17:55 uur

Nuttig in de praktijk goed te gebruiken. Zowel de trainer als acteur zijn vriendelijk en sympathieke mensen.

9

Anneke Kuipers

Op maandag 6 oktober 2014, 17:55 uur

De training was erg leerzaam. Ik heb heel veel geleerd ook van mijn collega's. Ik was erg blij met de open houding, waardoor iedereen zich veilig genoeg voelde om zich te kunnen uiten. Deze cursus zou ik aan iedereen kunnen aanbevelen. Ben echt onder de indruk en ga met een fijn gevoel naar huis!

8

Jonien Vrielink

Op maandag 6 oktober 2014, 17:46 uur

Leerzaam, ik hoop dat mijn collega's hier erg veel aan hebben gehad en in de praktijk kunnen toepassen.

Training Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden

2 dagen

Dag variant

Eerst volgende startmoment: 24-09-2018

Prijs: 1.529,-

Gemiddeld beoordeeld met een 8,3

Trainingslocaties door heel Nederland zoals Amsterdam, Utrecht en Zwolle

Wil je persoonlijk advies? Bel dan onze traningsadviseurs: phone-pink-small.png 035 695 62 00 of via WhatsApp whatsapp-small.png 06 10 90 25 88

Een traject op maat?

Wanneer een aantal medewerkers dezelfde trainingsbehoefte heeft, is een incompanytraining een goede optie. Zijn de problemen complexer van aard, dan is maatwerk een uitkomst. Wij bieden voor elk probleem de juiste oplossing.

Lees meer
Of neem direct contact met ons op:
035 695 62 11

Alles in één overzicht

Wil je alle informatie nog eens op je gemak nalezen? Vraag dan onze trainingsgids aan. Hierin vind je het volledige trainingsaanbod met alle informatie. Je krijgt deze trainingsgids gratis thuis gestuurd!

Trainingsgids Aanvragen
Heb je vragen?
035 6 956 200 06 10 90 25 88

Onze vakgebieden

Algemene informatie

Onze website maakt gebruik van cookies.