Brochure downloaden

Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden

  • Direct in uw mailbox
  • Alle informatie overzichtelijk in één document
  • Eenvoudig te delen of printen
Vul hier je persoonlijke gegevens in. Bij verzending van het formulier ontvang je de brochure binnen enkele ogenblikken in je inbox.
 

Contactgegevens

Velden met een * zijn verplicht.

Training Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden

Training Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden

2 dagen

Dag variant

Eerst volgende startmoment: 19-09-2017

Prijs: 1529,-

Gemiddeld beoordeeld met een 8,3

Er staan vaak grote belangen op het spel in klantrelaties en onderhandelingssituaties. Kom je regelmatig in aanraking met onderhandelingssituaties en wil jij met meer zelfvertrouwen succesvoller onderhandelen? In deze training ontwikkel je vaardigheden om professioneel te onderhandelen en klanten te beïnvloeden. Je leert verschillende onderhandelings- en beïnvloedingsstijlen te hanteren om tot een optimale win-winsituatie te komen. De geleerde tactieken pas je toe in je eigen praktijk. Je trainer heeft veel ervaring met onderhandelen en koppelt de theorie dan ook direct aan de praktijk.

Jouw RESULTAAT

  • Je weet hoe je onderhandelingen voorbereidt en opbouwt.
  • Je kunt op een flexibele en overtuigende wijze je belangen beschermen.
  • Je krijgt meer inzicht in je persoonlijke voorkeursstijl en primaire emoties.
  • Je onderhandelingsgesprekken zijn een stuk effectiever.

Voor wie

Deze training is gericht op accountmanagers, salesmanagers, verkopers en inkopers, die regelmatig commerciële onderhandelingen voeren.

AANPAK

In deze training werk je met diverse werkvormen aan je inzicht en persoonlijke bewustwording op het gebied van onderhandelen. Je leert verschillende onderhandelings- en beïnvloedingsstijlen en ontwikkelt de vaardigheden om deze in de praktijk toe te passen. Daarnaast leer je omgaan met inkooptactieken en manipulatie en leer je (vriendelijk) opkomen voor je eigen belangen. De oefeningen en praktische opdrachten worden op individueel niveau scherp geanalyseerd.
In een veilige omgeving is de feedback grensverleggend. Ook de deelnemers geven elkaar feedback. Het interactieve, uitdagende karakter en het gebruik van de praktijkgerichte opdrachten maken deze training voor jou leerzaam en waardevol.

Boertien Vergouwen Overduin staat al ruim 30 jaar bekend als de top op het gebied van vaardigheidstrainingen in Nederland. Wij werken alleen met de beste trainers die weten hoe je kennis omzet in vaardigheden. In de training is er veel ruimte voor jouw persoonlijke leerdoelen. Aan de hand van een intake wordt de training ingericht naar jouw ontwikkelvraag. Omdat we met kleine groepen werken, ben je verzekerd van persoonlijke aandacht van de trainer. Dat garandeert je dat je de training afsluit met zichtbaar en blijvend resultaat!

Waardering

Deelnemers waarderen deze training gemiddeld met een 8,3.

GERELATEERDE TRAININGEN

Programma

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Persoonlijke intake

  • Persoonlijke leerdoelen
  • Jouw ontwikkelvraag

Onderhandelen

  • Welke onderhandelingsstijlen zijn er?
  • Persoonlijke onderhandelingsstijl
  • Fases in de onderhandeling
  • Bijsturen van het proces

Het onderhandelingsgesprek

  • Non-verbale communicatie
  • Analyse belangen en prioriteiten van de tegenpartij
  • Vraagtechnieken
  • Communicatie en overtuigingskracht
  • De win-winsituatie

De rol van de inkoper/klant

  • Omgaan met inkooptactieken
  • Omgaan met manipulatie en machtsvertoon
  • Opkomen voor eigen belang en toch vriendelijk blijven

Beïnvloeden

  • Doelstellingen
  • Strategieën en stijlen
  • Verbale en non-verbale beïnvloeding
  • Keuze beïnvloedingsstijl
  • Effect op de gesprekspartner

2 dagen. Tussen de trainingsdagen zit een periode van 2 weken.

Wilt u Incompanytrajecten afnemen? Neem dan contact met ons op.

Startdatum

Variant

Dag

Locatie (regio)

Inschrijven

Planning
19-09-2017 Dag Dinsdag Amsterdam Inschrijven Planning
19-09-2017 Dag Dinsdag Eindhoven Inschrijven Planning
19-09-2017 Dag Dinsdag Rotterdam Inschrijven Planning
19-09-2017 Dag Dinsdag Utrecht Inschrijven Planning
19-09-2017 Dag Dinsdag Zwolle Inschrijven Planning
19-09-2017 Dag Dinsdag Groningen Inschrijven Planning
19-09-2017 Dag Dinsdag Nijmegen Inschrijven Planning
19-09-2017 Dag Dinsdag Den Haag Inschrijven Planning
17-11-2017 Dag Vrijdag Groningen Inschrijven Planning
17-11-2017 Dag Vrijdag Nijmegen Inschrijven Planning
17-11-2017 Dag Vrijdag Den Haag Inschrijven Planning
17-11-2017 Dag Vrijdag Amsterdam Inschrijven Planning
17-11-2017 Dag Vrijdag Eindhoven Inschrijven Planning
17-11-2017 Dag Vrijdag Rotterdam Inschrijven Planning
17-11-2017 Dag Vrijdag Utrecht Inschrijven Planning
17-11-2017 Dag Vrijdag Zwolle Inschrijven Planning
17-01-2018 Dag Woensdag Amsterdam Inschrijven Planning
17-01-2018 Dag Woensdag Eindhoven Inschrijven Planning
17-01-2018 Dag Woensdag Rotterdam Inschrijven Planning
17-01-2018 Dag Woensdag Utrecht Inschrijven Planning
17-01-2018 Dag Woensdag Zwolle Inschrijven Planning
17-01-2018 Dag Woensdag Groningen Inschrijven Planning
17-01-2018 Dag Woensdag Nijmegen Inschrijven Planning
17-01-2018 Dag Woensdag Den Haag Inschrijven Planning
06-03-2018 Dag Dinsdag Groningen Inschrijven Planning
06-03-2018 Dag Dinsdag Nijmegen Inschrijven Planning
06-03-2018 Dag Dinsdag Den Haag Inschrijven Planning
06-03-2018 Dag Dinsdag Amsterdam Inschrijven Planning
06-03-2018 Dag Dinsdag Eindhoven Inschrijven Planning
06-03-2018 Dag Dinsdag Rotterdam Inschrijven Planning
06-03-2018 Dag Dinsdag Utrecht Inschrijven Planning
06-03-2018 Dag Dinsdag Zwolle Inschrijven Planning
09-05-2018 Dag Woensdag Amsterdam Inschrijven Planning
09-05-2018 Dag Woensdag Eindhoven Inschrijven Planning
09-05-2018 Dag Woensdag Rotterdam Inschrijven Planning
09-05-2018 Dag Woensdag Utrecht Inschrijven Planning
09-05-2018 Dag Woensdag Zwolle Inschrijven Planning
09-05-2018 Dag Woensdag Groningen Inschrijven Planning
09-05-2018 Dag Woensdag Nijmegen Inschrijven Planning
09-05-2018 Dag Woensdag Den Haag Inschrijven Planning

Kosten

Trainingskosten: € 1.390,-
Trainingsmateriaal: € 30,-
Locatie- en arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

Arrangementskosten

  • € 5,50 per avond (onbeperkt koffie, thee en ijswater)
  • € 25,- per dag (lunch + onbeperkt koffie, thee en ijswater)

Leadership academy kick-off diner

  • € 15,- 

Deze kosten worden alleen berekend aan deelnemers van de Leadership Academy.

Locatiekosten

  •  € 10,- per avond
  • € 29,50 per dag 

Locatiekosten worden alleen berekend als dit duidelijk bij jouw opleiding staat vermeld.
 
Reprorechten & Hand-outs

  • € 15,- (eenmalig per opleiding) 

BTW
Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw.

De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wets­wijzigingen. 

8,3

Gemiddelde beoordeling training

Uit 7 ervaringen

8

Petra van Asma

Op woensdag 10 december 2014, 08:37 uur

Fijne training, maar het voelt als een 1e dag van een uitgebreidere cursus en nog niet als afgerond geheel. Werd erg respectvol gedaan!

8

Anoniem

Op woensdag 10 december 2014, 08:37 uur

De training is zeer leerzaam, maar 1 dag is erg kort. Uiteindelijke conclusie -> presenteren is vooral een kwestie van doen & blijven leren.

8

Daan Radix

Op woensdag 10 december 2014, 08:37 uur

Prima training. Veel te kort naar mijn mening. Heb sterk de behoefte naar meer informatie en wil ook een vervolg training voorstellen. Wordt vervolgd.

8

Beja de Jonge

Op maandag 6 oktober 2014, 17:56 uur

Ik vond het erg leerzaam en ga met veel zelfvertrouwen een beurs tegemoet. Mede namens deze training, hoe mensen te benaderen.

9

Marina

Op maandag 6 oktober 2014, 17:55 uur

Nuttig in de praktijk goed te gebruiken. Zowel de trainer als acteur zijn vriendelijk en sympathieke mensen.

9

Anneke Kuipers

Op maandag 6 oktober 2014, 17:55 uur

De training was erg leerzaam. Ik heb heel veel geleerd ook van mijn collega's. Ik was erg blij met de open houding, waardoor iedereen zich veilig genoeg voelde om zich te kunnen uiten. Deze cursus zou ik aan iedereen kunnen aanbevelen. Ben echt onder de indruk en ga met een fijn gevoel naar huis!

8

Jonien Vrielink

Op maandag 6 oktober 2014, 17:46 uur

Leerzaam, ik hoop dat mijn collega's hier erg veel aan hebben gehad en in de praktijk kunnen toepassen.

Training Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden

2 dagen

Dag variant

Eerst volgende startmoment: 19-09-2017

Prijs: 1529,-

Gemiddeld beoordeeld met een 8,3

Trainingslocaties door heel Nederland zoals Amsterdam, Utrecht en Zwolle

Wil je persoonlijk advies? Bel dan onze traningsadviseurs: phone-pink-small.png 035 695 62 00

Een traject op maat?

Wanneer een aantal medewerkers dezelfde trainingsbehoefte heeft, is een incompanytraining een goede optie. Zijn de problemen complexer van aard, dan is maatwerk een uitkomst. Wij bieden voor elk probleem de juiste oplossing.

Lees meer
Of neem direct contact met ons op:
035 695 62 11

Alles in één overzicht

Wil je alle informatie nog eens op je gemak nalezen? Vraag dan onze trainingsgids aan. Hierin vind je het volledige trainingsaanbod met alle informatie. Je krijgt deze trainingsgids gratis thuis gestuurd!

Trainingsgids Aanvragen
Heb je vragen?
035-6 956 200

Onze vakgebieden

Algemene informatie

Onze website maakt gebruik van cookies.