Brochure downloaden

Salesmanager

  • Direct in uw mailbox
  • Alle informatie overzichtelijk in één document
  • Eenvoudig te delen of printen
Vul hier je persoonlijke gegevens in. Bij verzending van het formulier ontvang je de brochure binnen enkele ogenblikken in je inbox.
 

Contactgegevens

Velden met een * zijn verplicht.

Trainingsprogramma Salesmanager

Trainingsprogramma Salesmanager

6 dagen

Dag variant

Eerst volgende startmoment: 01-11-2017

Prijs: 3172,-

Wil jij als salesmanager up-to-date blijven, nieuwe inzichten opdoen en je vaardigheden professionaliseren? Dan is dit trainingsprogramma de juiste keuze. Samen met bevlogen en ervaren trainers ga je aan de slag met sales- en managementvaardigheden. Je gaat onder andere oefenen met een trainingsacteur. Door de nieuwe inzichten meteen toe te passen in deze oefeningen ontwikkel je snel en goed jouw vaardigheden op het gebied van salesmanagement. Je stuurt jouw team effectiever aan, wat zorgt voor betere verkoopcijfers. Met het behalen van dit programma ontvang je een HBO-certificaat, dat je mogelijk kunt gebruiken voor vrijstelling in de opleiding HBO Bachelor Commerciële Economie van Hogeschool NCOI.

Jouw Resultaat

  • Je verhoogt je verkoopresultaten aantoonbaar.
  • Je verbetert je communicatieve vaardigheden en scherpt deze aan.
  • Je voert met gemak en effect commerciële gesprekken met (potentiële) klanten.
  • Je kent je sterke en zwakke punten als leidinggevende.
  • Je weet welke stijl van leidinggeven het best bij een situatie past.
  • Je bent goed voorbereid op gesprekken die je voert in je rol als manager.
  • Je ontvangt een HBO-certificaat.

HBO-GECERTIFICEERD

Met deze training werk je aan je beroepsvaardigheden op HBO-niveau. Deze vaardigheden sluiten aan bij de beroepsgerichte ontwikkeling in de opleiding HBO Bachelor Commerciële Economie. Dit geeft het niveau aan van dit programma en het belang van interpersoonlijke vaardigheden in je werk als professional. Je ontvangt dan ook een HBO-certificaat. Je kunt dit HBO-certificaat mogelijk inbrengen als vrijstelling binnen het praktijkportfolio in de opleiding HBO Bachelor Commerciële Economie, als je hiervoor toelaatbaar bent.

Voor wie

Dit uitdagende en uitgebreide trainingsprogramma is bijzonder geschikt voor salesmanagers, verkoopleiders en accountmanagers. Je wilt de verkoop stimuleren en je leidinggevende kwaliteiten verder ontwikkelen.

AANPAK

Deze training is gericht op de ontwikkeling van jouw managementvaardigheden. In een online intake geef jij aan wat je specifieke leerwensen zijn en op welk vlak van salesmanagementvaardigheden jij je verder wilt ontwikkelen. De deskundige trainers nemen dit mee in het programma en komen hier in de training op terug.

De nadruk van dit trainingsprogramma ligt op de verdere ontwikkeling van jou als salesmanager. Er wordt daarom veel geoefend met verschillende praktijksituaties. Je doet dit samen met een trainingsacteur. Hij kent jouw ontwikkelpunten en geeft daarop gerichte feedback. Je gaat in op de verschillende fases van sales, van ‘prospecting’ via het verkoopgesprek naar de offerte en de verdere onderhandelingen. Daarnaast werk je aan je managementvaardigheden. Je krijgt inzicht in jezelf en gaat medewerkers stimuleren. Met je nieuwe inzichten en vaardigheden motiveer je jouw medewerkers tot het behalen van optimale resultaten.

Boertien Vergouwen Overduin is het trainingsbureau voor persoonlijke ontwikkeling. De trainingen worden gegeven door deskundige trainers met veel praktijkervaring in sales. Vanuit hun kennis en ervaring verbeteren zij programma’s en trainingen. Zo ben jij verzekerd van een toptraining waarin jij sterk je salesmanagementvaardigheden ontwikkelt met hogere verkoopcijfers als resultaat.

PROGRAMMA

Tijdens dit programma komen onder andere deze onderwerpen aan de orde:

Persoonlijke intake

  • Persoonlijke leerdoelen
  • Jouw ontwikkelvraag

Werken met commerciële doelstellingen

  • Werken met verkoopdoelstellingen
  • Organisatie- en persoonlijke doelen

Succesvolle prospecting

  • Telefonische afspraken maken
  • De voorbereiding en eerste indruk
  • 30-secondenpresentatie

Het verkoopgesprek

  • Voorbereiding op klantenbezoek
  • De opening van het verkoopgesprek
  • Vraag- en luistertechnieken
  • Behoefte-inventarisatie
  • Klantgericht argumenteren
  • Onderhandelen
  • Afsluittechnieken toepassen
  • Omgaan met bezwaren van de klant

Offertetraject

  • Verzamelen van de juiste informatie
  • De winnende offerte
  • Nabellen offerte

Commercieel presenteren

  • Presenteren op klantvoordelen
  • Presenteren om indruk te maken

Inzicht in jezelf als leidinggevende

  • Hoe kom je over?
  • Wat zijn je leidinggevende kwaliteiten en leerpunten?

Effectief leidinggeven

  • Situationeel leidinggeven
  • Toepassen van de juiste leiderschapsstijl
  • Effectief omgaan met de taak/bekwaamheid van medewerkers
  • Oefenen met praktijksituaties

Resultaatgerichtheid

  • Resultaat- en doelgerichtheid vergroten
  • Je medewerkers ondersteunen en motiveren voor optimale resultaten
  • Gespreksvaardigheden

Communicatie

  • Voeren van functionerings- en beoordelingsgesprekken
  • Effectief slechtnieuwsgesprekken voeren
  • Daadkrachtig leiden van werkoverleggen en vergaderingen

Persoonlijk ontwikkelplan

  • Zelfreflectie
  • Persoonlijk actieplan om je verder te ontwikkelen

Diploma

Na het volgen van de bijeenkomsten en het maken van je persoonlijk ontwikkelplan ontvang je het diploma ‘Salesmanager’. Bovendien ontvang je met dit diploma een HBO-certificaat. Op het moment dat je verder wilt studeren in de opleiding HBO Bachelor Commerciële Economie van Hogeschool NCOI en je toelaatbaar bent, kun je dit trainingsprogramma mogelijk inbrengen als vrijstelling binnen het praktijkportfolio.

Planning

Het programma duurt 6 dagen. De trainingsdagen zijn verdeeld over een periode van ongeveer 3 maanden.

Wilt u Incompanytrajecten afnemen? Neem dan contact met ons op.

Startdatum

Variant

Dag

Locatie (regio)

Inschrijven

Planning

01-11-2017 Dag Maandag Groningen Inschrijven Planning
01-11-2017 Dag Maandag Rotterdam Inschrijven Planning
01-11-2017 Dag Maandag Amsterdam Inschrijven Planning
01-11-2017 Dag Maandag Utrecht Inschrijven Planning
01-11-2017 Dag Maandag Eindhoven Inschrijven Planning
01-11-2017 Dag Maandag Zwolle Inschrijven Planning
01-11-2017 Dag Maandag Nijmegen Inschrijven Planning
01-11-2017 Dag Maandag Den Haag Inschrijven Planning
25-01-2018 Dag Maandag Groningen Inschrijven Planning
25-01-2018 Dag Maandag Rotterdam Inschrijven Planning
25-01-2018 Dag Maandag Amsterdam Inschrijven Planning
25-01-2018 Dag Maandag Utrecht Inschrijven Planning
25-01-2018 Dag Maandag Eindhoven Inschrijven Planning
25-01-2018 Dag Maandag Zwolle Inschrijven Planning
25-01-2018 Dag Maandag Nijmegen Inschrijven Planning
25-01-2018 Dag Maandag Den Haag Inschrijven Planning
06-03-2018 Dag Maandag Groningen Inschrijven Planning
06-03-2018 Dag Maandag Rotterdam Inschrijven Planning
06-03-2018 Dag Maandag Amsterdam Inschrijven Planning
06-03-2018 Dag Maandag Utrecht Inschrijven Planning
06-03-2018 Dag Maandag Eindhoven Inschrijven Planning
06-03-2018 Dag Maandag Zwolle Inschrijven Planning
06-03-2018 Dag Maandag Nijmegen Inschrijven Planning
06-03-2018 Dag Maandag Den Haag Inschrijven Planning

Kosten Dag, bij betaling in 1 termijn

Trainingskosten € 2590,00
Trainingsmateriaal € 60,00
Eindopdracht € 195,00
Locatiekosten € 177,00
Arrangementen (Food & Beverage) € 150,00
Totaalprijs (exclusief BTW) € 3172,00

Arrangementskosten

  • € 5,50 per avond (onbeperkt koffie, thee en ijswater)
  • € 25,- per dag (lunch + onbeperkt koffie, thee en ijswater)

Leadership academy kick-off diner

  • € 15,- 

Deze kosten worden alleen berekend aan deelnemers van de Leadership Academy.

Locatiekosten

  •  € 10,- per avond
  • € 29,50 per dag 

Locatiekosten worden alleen berekend als dit duidelijk bij jouw opleiding staat vermeld.
 
Reprorechten & Hand-outs

  • € 15,- (eenmalig per opleiding) 

BTW
Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw.

De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wets­wijzigingen. 

Trainingsprogramma Salesmanager

6 dagen

Dag variant

Eerst volgende startmoment: 01-11-2017

Prijs: 3172,-

Trainingslocaties door heel Nederland zoals Amsterdam, Utrecht en Zwolle

Wil je persoonlijk advies? Bel dan onze traningsadviseurs: phone-pink-small.png 035 695 62 00

Een traject op maat?

Wanneer een aantal medewerkers dezelfde trainingsbehoefte heeft, is een incompanytraining een goede optie. Zijn de problemen complexer van aard, dan is maatwerk een uitkomst. Wij bieden voor elk probleem de juiste oplossing.

Of neem direct contact met ons op:

Alles in één overzicht

Wil je alle informatie nog eens op je gemak nalezen? Vraag dan onze trainingsgids aan. Hierin vind je het volledige trainingsaanbod met alle informatie. Je krijgt deze trainingsgids gratis thuis gestuurd!

Onze website maakt gebruik van cookies.