Brochure downloaden

HBO Trainingsprogramma Leidinggeven aan Sales- en Accountmanagement

  • Direct in uw mailbox
  • Alle informatie overzichtelijk in één document
  • Eenvoudig te delen of printen
Vul hier je persoonlijke gegevens in. Bij verzending van het formulier ontvang je de brochure binnen enkele ogenblikken in je inbox.
 

Contactgegevens

Velden met een * zijn verplicht.

HBO Trainingsprogramma Leidinggeven aan Sales- en Accountmanagement

HBO Trainingsprogramma Leidinggeven aan Sales- en Accountmanagement

6 dagen

Dag variant

Eerst volgende startmoment: 24-09-2018

Prijs: 3.272,-

Wil jij als sales- of accountmanager je verdiepen in je vak, nieuwe inzichten opdoen en je vaardigheden verder professionaliseren? Dan is dit gecertificeerde HBO-trainingsprogramma de keuze die je ontwikkeling versnelt. Samen met bevlogen trainers ga je aan de slag met vakvaardigheden als sales- en accountmanager, waarnaast je ook leiderschap ontwikkelt. Je leert om je medewerkers effectief aan te sturen en te motiveren. Ook ontdek je nieuwe technieken voor succesvol sales- en accountmanagement. Je oefent dit met een trainingsacteur aan de hand van onze bewezen succesvolle HIP-aanpak. Door in de oefeningen je nieuwe inzichten meteen toe te passen, ontwikkel je snel en blijvend jouw vaardigheden. Je stuurt zo jouw team effectiever aan, wat zorgt voor betere verkoopcijfers.

Jouw resultaat

 
  • Je verhoogt aantoonbaar de effectiviteit van je salesinspanningen
  • Je verbetert je communicatieve vaardigheden
  • Je voert met optimaal effect commerciële gesprekken met (potentiële) klanten
  • Je kent je sterke en zwakke punten als leidinggevende en zet je sterke punten effectief in
  • Je weet bij elke situatie de passende stijl van leidinggeven toe te passen
  • Je bent optimaal voorbereid op gesprekken die je voert in je rol als manager

Voor wie

Dit uitdagende HBO-trainingsprogramma is bijzonder geschikt voor alle salesmanagers, verkoopleiders en accountmanagers. Je wilt de verkoop stimuleren door je te verdiepen in je vak en je leidinggevende kwaliteiten verder te ontwikkelen.

Aanpak

Dit gecertificeerde HBO-trainingsprogramma is gericht op jouw ontwikkeling als sales- en accountprofessional en als leider. In een online intake geef jij aan wat je specifieke leerwensen zijn en op welk vlak van sales- en accountmanagementvaardigheden jij je verder wilt ontwikkelen. De deskundige trainers nemen dit mee in het programma en komen hier in de training op terug. Je houdt zelf je ontwikkeling en vervolgstappen bij in jouw persoonlijk actieplan, zodat je dit daadwerkelijk gaat toepassen in je werk.

De nadruk van dit trainingsprogramma ligt op de verdere ontwikkeling van jou als sales- en accountmanager. Daarom ga je in 2 trainingen aan de slag met accountmanagement en leidinggeven. In de training Sales- en Accountmanagement ga je diep in op de praktijk van sales- en accountmanagement: van ‘prospecting’ via het verkoopgesprek en de offerte tot het commercieel onderhandelen. Je kent alle ins en outs en door de verschillende oefeningen kun je dit ook in de praktijk toepassen of overdragen op medewerkers.

Daarnaast werk je in de training Praktisch Leidinggeven aan je managementvaardigheden. Je krijgt inzicht in jezelf en het stimuleren van medewerkers. Daarbij ontdek je de kracht van communiceren en motiveren als leidinggevende. Je geeft effectiever leiding en vergroot de resultaatgerichtheid. Met je nieuwe inzichten en vaardigheden motiveer je jouw medewerkers tot het behalen van optimale resultaten.

Met dit gecertificeerde HBO-trainingsprogramma ontwikkel jij je als verkoopleider met een optimaal commercieel resultaat.

High Impact Performance

De impact van het trainingsprogramma wordt vergroot door te werken met zeer ervaren trainers én trainingsacteurs. Met inzet van beproefde theatertechnieken en inspirerende werkvormen gaan zij aan de slag om jouw vaardigheden te verbeteren. Dit doen ze aan de hand van de High Impact Performance-aanpak. Dat is de trainingsmethode die met een confronterende aanpak ervoor zorgt dat je meer inzicht krijgt in het effect van jouw handelen en wat je met succesvol gedrag weet te bereiken. Dat doen we zeer praktijkgericht. Om jouw leerdoelen in dit trainingsprogramma te behalen is de HIP-aanpak de juiste aanpak.

Programma

Dit programma is als volgt opgebouwd:

  • Persoonlijke intake
  • Vastleggen leerdoelen
  • Persoonlijke ontwikkelvraag

Sales- en Accountmanagement

(3 dagen)

Werken met commerciële doelstellingen

  • Werken met verkoopdoelstellingen
  • Organisatie- en persoonlijke doelstellingen

Succesvolle prospecting

  • Telefonische afspraken maken
  • De voorbereiding en eerste indruk
  • 30-secondenpresentatie

Commercieel presenteren

  • Presenteren op klantvoordelen
  • Presenteren om indruk te maken
  • Afsluiten en nazorg

Het verkoopgesprek

  • Herkennen van koopsignalen
  • Onderhandelingsvaardigheden
  • Afsluittechnieken toepassen

Offertetraject

  • Verzamelen van de juiste informatie
  • De winnende offerte
  • Nabellen offerte

Praktisch Leidinggeven

(3 dagen)

Inzicht in jezelf als leidinggevende

  • Hoe kom je over?
  • Jouw leidinggevende kwaliteiten en leerpunten

Effectief leidinggeven

  • Oefenen met de verschillende stijlen
  • Situationeel leidinggeven
  • Effectief omgaan met de taak/bekwaamheid van medewerkers

Resultaatgerichtheid

  • Vergroten van resultaat- en doelgerichtheid
  • Je medewerkers coachen en motiveren
  • Effectieve gesprekstechnieken

Communicatie

  • Functionerings- en beoordelingsgesprekken
  • Slechtnieuwsgesprekken effectief voeren
  • Daadkrachtig leiden van werkoverleggen en vergaderingen

HBO-eindopdracht

  • Zelfreflectie
  • Persoonlijk actieplan om je verder te ontwikkelen

HBO-GECERTIFICEERD

Met deze training werk je aan je beroepsvaardigheden op HBO-niveau. Deze vaardigheden sluiten aan bij de beroepsgerichte ontwikkeling in verschillende HBO Bachelors van NCOI. Je kunt het diploma daarom mogelijk inbrengen als vrijstelling in een HBO Bachelor, als je hiervoor toelaatbaar bent.

DIPLOMA

Het trainingsprogramma sluit je af met een HBO-eindopdracht die je combineert met je persoonlijke actieplan. Je ontvangt daarmee het diploma ‘Leidinggeven aan Sales- en Accountmanagement’. Op het moment dat je verder wilt studeren in een HBO Bacheloropleiding van Hogeschool NCOI en je toelaatbaar bent tot deze opleiding, kun je dit trainingsprogramma inbrengen als vrijstelling.

Planning

Het programma bestaat uit 6 dagen. Kijk voor de lesdata op www.bvo.nl.

Wil je voor of na de zomer starten met deze training of opleiding?

Iedere zomer actualiseren wij ons aanbod. Hieronder zie je de planning van dit programma met een startdatum na de zomer. Wil je liever nu starten? Ga dan naar dit programma met de knop Start voor de zomer.

Start voor de zomerVoorgaand programma
Close

Wil je voor of na de zomer starten met deze training of opleiding?

Iedere zomer actualiseren wij ons aanbod. Het programma van een training of opleiding kan bijvoorbeeld herzien worden. Met onderstaande knop kun je aangeven of je de variant van vóór of na de zomer wilt bekijken.

Wilt u Incompanytrajecten afnemen? Neem dan contact met ons op.

Startdatum

Variant

Dag

Locatie (regio)

Inschrijven

Planning

24-09-2018 Dag Donderdag Groningen Inschrijven Planning
24-09-2018 Dag Donderdag Rotterdam Inschrijven Planning
24-09-2018 Dag Donderdag Amsterdam Inschrijven Planning
24-09-2018 Dag Donderdag Utrecht Inschrijven Planning
24-09-2018 Dag Donderdag Eindhoven Inschrijven Planning
24-09-2018 Dag Donderdag Zwolle Inschrijven Planning
24-09-2018 Dag Donderdag Nijmegen Inschrijven Planning
24-09-2018 Dag Donderdag Den Haag Inschrijven Planning
24-01-2019 Dag Donderdag Groningen Inschrijven Planning
24-01-2019 Dag Donderdag Rotterdam Inschrijven Planning
24-01-2019 Dag Donderdag Amsterdam Inschrijven Planning
24-01-2019 Dag Donderdag Utrecht Inschrijven Planning
24-01-2019 Dag Donderdag Eindhoven Inschrijven Planning
24-01-2019 Dag Donderdag Zwolle Inschrijven Planning
24-01-2019 Dag Donderdag Nijmegen Inschrijven Planning
24-01-2019 Dag Donderdag Den Haag Inschrijven Planning
20-03-2019 Dag Woensdag Groningen Inschrijven Planning
20-03-2019 Dag Woensdag Rotterdam Inschrijven Planning
20-03-2019 Dag Woensdag Amsterdam Inschrijven Planning
20-03-2019 Dag Woensdag Utrecht Inschrijven Planning
20-03-2019 Dag Woensdag Eindhoven Inschrijven Planning
20-03-2019 Dag Woensdag Zwolle Inschrijven Planning
20-03-2019 Dag Woensdag Nijmegen Inschrijven Planning
20-03-2019 Dag Woensdag Den Haag Inschrijven Planning
21-05-2019 Dag Dinsdag Groningen Inschrijven Planning
21-05-2019 Dag Dinsdag Rotterdam Inschrijven Planning
21-05-2019 Dag Dinsdag Amsterdam Inschrijven Planning
21-05-2019 Dag Dinsdag Utrecht Inschrijven Planning
21-05-2019 Dag Dinsdag Eindhoven Inschrijven Planning
21-05-2019 Dag Dinsdag Zwolle Inschrijven Planning
21-05-2019 Dag Dinsdag Nijmegen Inschrijven Planning
21-05-2019 Dag Dinsdag Den Haag Inschrijven Planning

Kosten Dag, bij betaling in 1 termijn

Trainingskosten € 2.690,-
Trainingsmateriaal € 60,-
Eindopdracht € 195,-
Arrangementen (F&B, niet verrekenbare BTW) € 150,-
Locatiekosten € 177,-
Totaalprijs (exclusief BTW) € 3.272,-

Arrangementskosten

  • € 5,50 per avond (onbeperkt koffie, thee en ijswater)
  • € 25,- per dag (lunch + onbeperkt koffie, thee en ijswater)

Leadership academy kick-off diner

  • € 15,- 

Deze kosten worden alleen berekend aan deelnemers van de Leadership Academy.

Locatiekosten

  •  € 10,- per avond
  • € 29,50 per dag 

Locatiekosten worden alleen berekend als dit duidelijk bij jouw opleiding staat vermeld.
 
Reprorechten & Hand-outs

  • € 15,- (eenmalig per opleiding) 

BTW
Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw.

De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wets­wijzigingen. 

HBO Trainingsprogramma Leidinggeven aan Sales- en Accountmanagement

6 dagen

Dag variant

Eerst volgende startmoment: 24-09-2018

Prijs: 3.272,-

Trainingslocaties door heel Nederland zoals Amsterdam, Utrecht en Zwolle

Wil je persoonlijk advies? Bel dan onze traningsadviseurs: phone-pink-small.png 035 695 62 00 of via WhatsApp whatsapp-small.png 06 10 90 25 88

Een traject op maat?

Wanneer een aantal medewerkers dezelfde trainingsbehoefte heeft, is een incompanytraining een goede optie. Zijn de problemen complexer van aard, dan is maatwerk een uitkomst. Wij bieden voor elk probleem de juiste oplossing.

Of neem direct contact met ons op:

Alles in één overzicht

Wil je alle informatie nog eens op je gemak nalezen? Vraag dan onze trainingsgids aan. Hierin vind je het volledige trainingsaanbod met alle informatie. Je krijgt deze trainingsgids gratis thuis gestuurd!

Onze website maakt gebruik van cookies.