Wil jij je verder ontwikkelen als salesprofessional en meer resultaat behalen? Win je niet alle deals en kunnen je presentaties nog wat scherper? Met dit gecertificeerd HBO-trainingsprogramma werk je aan deze ontwikkeling. Je gaat uitgebreid aan de slag met effectieve salesvaardigheden, die ervoor zorgen dat je jouw aanbod overtuigend presenteert en je je klanten weet te beïnvloeden om tot de deal te komen. Je leert om hierbij authentiek te blijven werken en je creativiteit te vergroten. Je ervaart hoe je situaties nog scherper inschat en speelt in op de behoeften en koopmotieven van nieuwe en bestaande klanten. Zo werk je met impact aan nog meer succes.
Jouw resultaat
- Je haalt meer resultaat uit je onderhandelingsgesprekken
- Je schrijft je doelgroep aan en zet aan tot actie
- Je benut je authentieke stijl met nieuwe creativiteit
- Je denkt commercieel en creatief
- Je brengt je boodschap krachtig over met je succesvolle pitch
- Je past de PITCH-formule succesvol toe
Voor wie
Deze training is zeer waardevol voor alle salesprofessionals die werkzaam zijn als accountmanager, salesmanager en verkoopmedewerker. Je voert regelmatig commerciële gesprekken en pitches, schrijft offertes en andere commerciële teksten en voert commerciële onderhandelingen. Je wilt je aanbod overtuigend presenteren in je gesprekken of op papier.
Aanpak
Onze trainingen zijn gericht op jouw persoonlijke ontwikkeling. Je verbetert de vaardigheden die je al hebt en leert nieuwe aan. De trainer kijkt hierbij naar je persoonlijke intake, die jij voorafgaand aan de training hebt ingevuld. Hierin geef je aan waar je moeite mee hebt en wat jouw leerdoelen zijn. Tijdens de training schrijf je aan de hand van de praktische theorie en de oefeningen je persoonlijk ontwikkelplan, waarin je vervolgstappen vastlegt. Hierdoor blijf je het geleerde toepassen in jouw praktijk.
Dit trainingsprogramma is opgebouwd uit 3 trainingen die elk een aspect van het verkoopproces belichten. Hierdoor ontwikkel je verschillende vaardigheden om een succesvolle salesprofessional te worden. In de training Commercieel en Creatief Schrijven ga je aan de slag met het verbeteren van je teksten. Je leert om direct de belangstelling van de lezer te krijgen en de lezer aan te zetten tot actie. Je schrijft op een creatieve manier, waarbij je rekening houdt met doel, doelgroep en medium. Aan de hand van cases en materiaal uit je eigen werksituatie krijg je persoonlijke schrijftips waarmee je je teksten sterk kunt verbeteren.
Met de training Succesvol Pitchen ga je in op het kort presenteren van je product of dienst. In slechts een paar zinnen kun je aantrekkelijk de voordelen van je product opsommen, waarna potentiële klanten direct geïnteresseerd zijn. Je oefent meerdere keren met een dergelijke pitch, waarbij je handige tips krijgt en persoonlijke feedback zowel op inhoud als op je houding. Zo leer je om in korte tijd een overtuigende indruk te maken.
In de training Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden komt het onderhandelingsproces aan bod. Je bekijkt het onderhandelingsproces en ontdekt je eigen onderhandelingsstijl. Door veel te oefenen met onderhandelingsgesprekken ontwikkel je de vaardigheden om klanten op een prettige manier te beïnvloeden en te overtuigen. Ook deze oefeningen worden scherp geanalyseerd op individueel niveau.
Met deze combinatie van salesvaardigheden ben jij een echte salesprofessional. Jij weet hoe je de interesse van klanten opwekt, omzet in behoeften en een optimaal resultaat behaalt uit onderhandelingen.