Brochure downloaden

HBO Trainingsprogramma Vaardigheden voor de Salesprofessional

  • Direct in uw mailbox
  • Alle informatie overzichtelijk in één document
  • Eenvoudig te delen of printen
Vul hier je persoonlijke gegevens in. Bij verzending van het formulier ontvang je de brochure binnen enkele ogenblikken in je inbox.
 

Contactgegevens

Velden met een * zijn verplicht.

HBO Trainingsprogramma Vaardigheden voor de Salesprofessional

HBO Trainingsprogramma Vaardigheden voor de Salesprofessional

6 dagen

Dag variant

Eerst volgende startmoment: 24-09-2018

Prijs: 3.602,-

Wil jij je verder ontwikkelen als salesprofessional en meer resultaat behalen? Win je niet alle deals en kunnen je presentaties nog wat scherper? Met dit gecertificeerd HBO-trainingsprogramma werk je aan deze ontwikkeling. Je gaat uitgebreid aan de slag met effectieve salesvaardigheden, die ervoor zorgen dat je jouw aanbod overtuigend presenteert en je je klanten weet te beïnvloeden om tot de deal te komen. Je leert om hierbij authentiek te blijven werken en je creativiteit te vergroten. Je ervaart hoe je situaties nog scherper inschat en speelt in op de behoeften en koopmotieven van nieuwe en bestaande klanten. Zo werk je met impact aan nog meer succes.

Jouw resultaat

 
  • Je haalt meer resultaat uit je onderhandelingsgesprekken
  • Je schrijft je doelgroep aan en zet aan tot actie
  • Je benut je authentieke stijl met nieuwe creativiteit
  • Je denkt commercieel en creatief
  • Je brengt je boodschap krachtig over met je succesvolle pitch
  • Je past de PITCH-formule succesvol toe

Voor wie

Deze training is zeer waardevol voor alle salesprofessionals die werkzaam zijn als accountmanager, salesmanager en verkoopmedewerker. Je voert regelmatig commerciële gesprekken en pitches, schrijft offertes en andere commerciële teksten en voert commerciële onderhandelingen. Je wilt je aanbod overtuigend presenteren in je gesprekken of op papier.

Aanpak

Onze trainingen zijn gericht op jouw persoonlijke ontwikkeling. Je verbetert de vaardigheden die je al hebt en leert nieuwe aan. De trainer kijkt hierbij naar je persoonlijke intake, die jij voorafgaand aan de training hebt ingevuld. Hierin geef je aan waar je moeite mee hebt en wat jouw leerdoelen zijn. Tijdens de training schrijf je aan de hand van de praktische theorie en de oefeningen je persoonlijk ontwikkelplan, waarin je vervolgstappen vastlegt. Hierdoor blijf je het geleerde toepassen in jouw praktijk.

Dit trainingsprogramma is opgebouwd uit 3 trainingen die elk een aspect van het verkoopproces belichten. Hierdoor ontwikkel je verschillende vaardigheden om een succesvolle salesprofessional te worden. In de training Commercieel en Creatief Schrijven ga je aan de slag met het verbeteren van je teksten. Je leert om direct de belangstelling van de lezer te krijgen en de lezer aan te zetten tot actie. Je schrijft op een creatieve manier, waarbij je rekening houdt met doel, doelgroep en medium. Aan de hand van cases en materiaal uit je eigen werksituatie krijg je persoonlijke schrijftips waarmee je je teksten sterk kunt verbeteren.

Met de training Succesvol Pitchen ga je in op het kort presenteren van je product of dienst. In slechts een paar zinnen kun je aantrekkelijk de voordelen van je product opsommen, waarna potentiële klanten direct geïnteresseerd zijn. Je oefent meerdere keren met een dergelijke pitch, waarbij je handige tips krijgt en persoonlijke feedback zowel op inhoud als op je houding. Zo leer je om in korte tijd een overtuigende indruk te maken.

In de training Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden komt het onderhandelingsproces aan bod. Je bekijkt het onderhandelingsproces en ontdekt je eigen onderhandelingsstijl. Door veel te oefenen met onderhandelingsgesprekken ontwikkel je de vaardigheden om klanten op een prettige manier te beïnvloeden en te overtuigen. Ook deze oefeningen worden scherp geanalyseerd op individueel niveau.

Met deze combinatie van salesvaardigheden ben jij een echte salesprofessional. Jij weet hoe je de interesse van klanten opwekt, omzet in behoeften en een optimaal resultaat behaalt uit onderhandelingen.

Programma

Dit programma bestaat uit het volgende:

Persoonlijke intake

  • Vastleggen leerdoelen
  • Persoonlijke ontwikkelvraag

Commercieel en Creatief Schrijven

(2 dagen)

Situatieanalyse

  • Wat is het doel van de tekst?
  • Analyse van de doelgroep
  • Verkennen van de koopmotieven
  • Behoefte-inventarisatie
  • Doel(groep)gericht schrijven

Keuze van het juiste medium

  • Doelgroep versus medium
  • Creativiteit in vormgeving
  • Schrijfstijl aanpassen aan medium: advertentie, folder, webtekst, offerte

Commercieel en creatief schrijven

  • Koopmotieven vertalen in klantvoordelen
  • Wervend schrijven
  • Creativiteit in de tekst
  • Het bereiken van maximaal effect

Succesvol Pitchen

(2 dagen)

Indruk maken

  • De eerste indruk en uitstraling
  • De PITCH-formule
  • De onvergetelijke indruk
  • Omgaan met zenuwen
  • Persoonlijke feedback
  • Het minimaal 3 keer oefenen van jouw eigen pitch
  • Kwaliteiten verkennen en beter inzetten

Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden

(2 dagen)

Onderhandelen

  • Welke onderhandelingsstijlen zijn er?
  • Persoonlijke onderhandelingsstijl
  • Fases in de onderhandeling
  • Bijsturen van het proces

Het onderhandelingsgesprek

  • Non-verbale communicatie
  • Analyse belangen en prioriteiten van de tegenpartij
  • Vraagtechnieken
  • Communicatie en overtuigingskracht

De rol van de inkoper/klant

  • Omgaan met inkooptactieken
  • Omgaan met manipulatie en machtsvertoon
  • Opkomen voor eigen belang en toch vriendelijk blijven

Beïnvloeden

  • Doelstellingen
  • Strategieën en stijlen
  • Verbale en non-verbale beïnvloeding
  • Effect op de gesprekspartner

HBO-eindopdracht

  • Zelfreflectie
  • Persoonlijk actieplan om je verder te ontwikkelen

HBO-Gecertificeerd

In dit trainingsprogramma ontwikkel je competenties op het gebied van sales op HBO-niveau, zoals onderhandelen, beïnvloeden en presenteren. Met het diploma toon je aan dat je deze vaardigheden op HBO-niveau beheerst. Je kunt hiermee in aanmerking komen voor vrijstelling in diverse HBO Bacheloropleidingen, als je toelaatbaar bent voor HBO Bachelor.

Diploma

Het trainingsprogramma sluit je af met een HBO-eindopdracht die je combineert met je persoonlijke actieplan. Je ontvangt daarmee het diploma ‘Vaardigheden voor de Salesprofessional’. Op het moment dat je verder wilt studeren in een HBO Bacheloropleiding van Hogeschool NCOI en je toelaatbaar bent tot deze opleiding, kun je dit trainingsprogramma inbrengen als vrijstelling.

Planning

Het programma bestaat uit 6 dagen.

Wilt u Incompanytrajecten afnemen? Neem dan contact met ons op.

Startdatum

Variant

Dag

Locatie (regio)

Inschrijven

Planning

24-09-2018 Dag Maandag Groningen Inschrijven Planning
24-09-2018 Dag Maandag Rotterdam Inschrijven Planning
24-09-2018 Dag Maandag Amsterdam Inschrijven Planning
24-09-2018 Dag Maandag Utrecht Inschrijven Planning
24-09-2018 Dag Maandag Eindhoven Inschrijven Planning
24-09-2018 Dag Maandag Zwolle Inschrijven Planning
24-09-2018 Dag Maandag Nijmegen Inschrijven Planning
24-09-2018 Dag Maandag Den Haag Inschrijven Planning
07-12-2018 Dag Vrijdag Groningen Inschrijven Planning
07-12-2018 Dag Vrijdag Rotterdam Inschrijven Planning
07-12-2018 Dag Vrijdag Amsterdam Inschrijven Planning
07-12-2018 Dag Vrijdag Utrecht Inschrijven Planning
07-12-2018 Dag Vrijdag Eindhoven Inschrijven Planning
07-12-2018 Dag Vrijdag Zwolle Inschrijven Planning
07-12-2018 Dag Vrijdag Nijmegen Inschrijven Planning
07-12-2018 Dag Vrijdag Den Haag Inschrijven Planning
12-03-2019 Dag Woensdag Groningen Inschrijven Planning
12-03-2019 Dag Woensdag Rotterdam Inschrijven Planning
12-03-2019 Dag Woensdag Amsterdam Inschrijven Planning
12-03-2019 Dag Woensdag Utrecht Inschrijven Planning
12-03-2019 Dag Woensdag Eindhoven Inschrijven Planning
12-03-2019 Dag Woensdag Zwolle Inschrijven Planning
12-03-2019 Dag Woensdag Nijmegen Inschrijven Planning
12-03-2019 Dag Woensdag Den Haag Inschrijven Planning
13-06-2019 Dag Donderdag Groningen Inschrijven Planning
13-06-2019 Dag Donderdag Rotterdam Inschrijven Planning
13-06-2019 Dag Donderdag Amsterdam Inschrijven Planning
13-06-2019 Dag Donderdag Utrecht Inschrijven Planning
13-06-2019 Dag Donderdag Eindhoven Inschrijven Planning
13-06-2019 Dag Donderdag Zwolle Inschrijven Planning
13-06-2019 Dag Donderdag Nijmegen Inschrijven Planning
13-06-2019 Dag Donderdag Den Haag Inschrijven Planning

Kosten Dag, bij betaling in 1 termijn

Trainingskosten € 2.990,-
Trainingsmateriaal € 90,-
Eindopdracht € 195,-
Arrangementen (Food & Beverage) € 150,-
Locatiekosten € 177,-
Totaalprijs (exclusief BTW) € 3.602,-

Arrangementskosten

  • € 5,50 per avond (onbeperkt koffie, thee en ijswater)
  • € 25,- per dag (lunch + onbeperkt koffie, thee en ijswater)

Locatiekosten

  •  € 10,- per avond
  • € 29,50 per dag 

Locatiekosten worden alleen berekend als dit duidelijk bij jouw opleiding staat vermeld.
 
Reprorechten & Hand-outs

  • € 15,- (eenmalig per opleiding) 

BTW
Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw.

De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wets­wijzigingen. 

HBO Trainingsprogramma Vaardigheden voor de Salesprofessional

6 dagen

Dag variant

Eerst volgende startmoment: 24-09-2018

Prijs: 3.602,-

Trainingslocaties door heel Nederland zoals Amsterdam, Utrecht en Zwolle

Wil je persoonlijk advies? Bel dan onze traningsadviseurs: phone-pink-small.png 035 695 62 00 of via WhatsApp whatsapp-small.png 06 10 90 25 88

Een traject op maat?

Wanneer een aantal medewerkers dezelfde trainingsbehoefte heeft, is een incompanytraining een goede optie. Zijn de problemen complexer van aard, dan is maatwerk een uitkomst. Wij bieden voor elk probleem de juiste oplossing.

Of neem direct contact met ons op:

Alles in één overzicht

Wil je alle informatie nog eens op je gemak nalezen? Vraag dan onze trainingsgids aan. Hierin vind je het volledige trainingsaanbod met alle informatie. Je krijgt deze trainingsgids gratis thuis gestuurd!

Onze website maakt gebruik van cookies.

Accepteren