HBO Trainingsprogramma Sales met Impact

5 dagen - HBO-gecertificeerd
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen

Ben jij actief in de sales, bijvoorbeeld als commercieel medewerker en wil jij je verder ontwikkelen om door te groeien als resultaatgerichte salesprofessional? Volg dan dit gecertificeerde HBO-trainingsprogramma. Je gaat aan de slag met ervaren trainers die samen met jou je commerciële vaardigheden en je persoonlijke kwaliteiten versterken. Zo leer je vanuit vertrouwen in jezelf nieuwe en bestaande klanten te overtuigen. Door te oefenen met de trainers en een trainingsacteur, waarbij je gebruikmaakt van jouw producten of diensten, kun je de trainingsresultaten direct inzetten in je werk. Dit is dus de training om te werken met meer impact en als resultaat dat je als salesprofessional de verkoopverwachtingen weet te overtreffen.

Jouw resultaat

  • Je weet verkoopverwachtingen te overtreffen
  • Je vergroot je inzicht in hoe je overkomt op klanten
  • Je speelt effectiever in op de behoeften van de klant
  • Je presenteert je diensten of producten optimaal aan klanten
  • Je straalt meer zelfvertrouwen en kracht uit, zowel verbaal als non-verbaal

Voor wie

Dit uitdagende HBO-trainingsprogramma is geschikt voor alle salesprofessionals, zoals commercieel medewerkers, buitendienstmedewerkers en startende accountmanagers. Je wilt werken aan je persoonlijke kracht en uitstraling, zodat je meer salesresultaat behaalt in je werk.

Aanpak

Dit HBO-gecertificeerde trainingsprogramma heeft een zeer persoonlijke aanpak. In een online intake geef jij je specifieke leerwensen en persoonlijke leerdoel aan. De deskundige trainers nemen dit mee in de training en komen daar tijdens de training op terug. Tijdens de training houd je je ontwikkeling bij en leg je vast hoe je je nieuwe vaardigheden in je werk gaat toepassen.

De 2 trainingen uit het trainingsprogramma gaan in op het ontwikkelen van salesvaardigheden en het versterken van je persoonlijke kracht en uitstraling. Tijdens de training Professionele Salesvaardigheden krijg je theorie, maar ga je vooral aan de slag, met opdrachten, oefeningen en rollenspelen. Alle oefeningen betreffen het voeren van commerciële gesprekken, zodat je je praktijk goed herkent en het toepassen na de training eenvoudig is. Jij weet hoe je de aandacht van de klant krijgt en vasthoudt.

In de training Persoonlijke Kracht en Uitstraling werk je met behulp van diverse werkvormen aan jouw persoonlijke bewustwording en inzicht. Tijdens de bijeenkomsten ontdek je je eigen kwaliteiten en je verbeterpunten. Je leert hoe je overkomt op anderen en gaat oefenen met non-verbale communicatie. Deze aspecten spelen een belangrijke rol bij de sales. Met deze training versterk je jouw persoonlijke kracht en uitstraling.

Dit HBO-trainingsprogramma geeft je meer inzicht in jezelf en je ontwikkelt je professionele salesvaardigheden. Je groeit zo uit tot een krachtige salesprofessional, die goed verkoopt en potentie heeft om verder door te groeien.

High Impact Performance

De impact van het trainingsprogramma wordt vergroot door te werken met zeer ervaren trainers én trainingsacteurs. Met inzet van beproefde theatertechnieken en inspirerende werkvormen gaan zij aan de slag om jouw vaardigheden te verbeteren. Dit doen ze aan de hand van de High Impact Performance-aanpak. Dat is de trainingsmethode die met een confronterende aanpak ervoor zorgt dat je meer inzicht krijgt in het effect van jouw handelen en wat je met succesvol gedrag weet te bereiken. Dat doen we zeer praktijkgericht. Om jouw leerdoelen in dit trainingsprogramma te behalen is de HIP-aanpak de juiste aanpak.

Waardering

8,9

Programma
Programma
Programma
Programma
Programma

Programma

Dit programma is als volgt opgebouwd:

  • Persoonlijke intake
  • Vastleggen leerdoelen
  • ​Persoonlijke ontwikkelvraag

Professionele Salesvaardigheden

(2 dagen)

Voorbereiding

  • Inleven in de klant
  • De eerste indruk

Opening van het gesprek

  • Begroeting
  • Sfeer creëren

Behoeften bepalen van de klant

  • Vraagtechnieken
  • Actief luisteren
  • Herkennen van koopsignalen

Presenteren

  • Aantrekkelijk presenteren product of dienst
  • Spreken in klantvoordelen
  • Enthousiasme en trots uitstralen

Afsluiten en nazorg

  • Overwinnen van bezwaren
  • Vragen om de order
  • Afsluiten en afsluittechnieken
  • Nazorg

Persoonlijke Kracht en Uitstraling

(3 dagen)

Persoonlijke kwaliteiten

  • Persoonlijke sterkten en zwakten
  • Persoonlijke kernkwaliteiten en uitdagingen
  • Inzetten van je kwaliteiten

Persoonlijke weerstand

  • Gedragspatronen en blokkades
  • Belemmerende overtuigingen
  • Weerstand doorbreken

Persoonlijke communicatie

  • Hoe kom je over op anderen?
  • Communicatie en interactie
  • Houding en stemgebruik
  • Non-verbale communicatie

Persoonlijke kracht en presentatie

  • Persoonlijke uitstraling
  • Persoonlijke groei
  • Zelfvertrouwen en vitaliteit
  • Krachtige zelfpresentatie

HBO-eindopdracht

  • Zelfreflectie
  • Persoonlijk actieplan om je verder te ontwikkelen

HBO-gecertificeerd

In dit trainingsprogramma ontwikkel jij resultaatgericht je competenties op het gebied van sales op HBO-niveau. Met het diploma toon je aan dat je deze vaardigheden op HBO-niveau beheerst. Daarom kun je dit als vrijstelling inbrengen in diverse HBO-Bacheloropleidingen van NCOI, als je toelaatbaar bent voor HBO Bachelor.

Diploma

Het trainingsprogramma sluit je af met een HBO-eindopdracht die je combineert met je persoonlijke actieplan. Je ontvangt daarmee het diploma ‘Sales met Impact’. Op het moment dat je verder wilt studeren in een HBO Bacheloropleiding van Hogeschool NCOI en je toelaatbaar bent tot deze opleiding, kun je dit trainingsprogramma inbrengen als vrijstelling.

Planning
Planning
Planning
Planning
Planning

Planning

Het programma bestaat uit 5 dagen. 

Investering
Investering
Investering
Investering
Investering

Kosten dag, bij betaling in 1 termijn

Trainingskosten
€ 2.190,-
Trainingsmateriaal
€ 60,-
Eindopdracht
€ 195,-
Arrangementen (Food & Beverage)
€ 125,-
Locatiekosten
€ 147,50
Totaalprijs (exclusief BTW)
€ 2.717,50


Locatie- en arrangementskosten
Boertien Vergouwen Overduin regelt voor jou een arrangement bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen wij naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 excl. btw) per dag of € 10,- (excl. btw) per avond.

Reprorechten en hand-outs
Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).

Btw
Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw-prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw.

De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.

HBO Trainingsprogramma Sales met Impact

https://image.opleidingsgroep.nl/static/media/bvo/media/icons/graduation-hat.png?ext=.png

Niveau:

HBO Trainingsprogramma

https://image.opleidingsgroep.nl/static/media/bvo/media/icons/course-summary/icon-clock.png?ext=.png

Duur:

5 dagen

https://image.opleidingsgroep.nl/static/media/bvo/media/icons/course-summary/icon-book.png?ext=.png

Variant:

Dag

HBO Trainingsprogramma Sales met Impact

https://image.opleidingsgroep.nl/static/media/bvo/media/teasers/afbeeldingen-mobile2.png?ext=.png

Trainers met gemiddelde waardering van 8,7


Het beste uit jezelf halen. Dat kun jij ook, want onze trainers weten jou daartoe als geen ander te inspireren en motiveren.

 
Het beste uit jezelf halen. Dat kun jij ook, want onze trainers weten jou daartoe als geen ander te inspireren en motiveren. Trainers van Boertien Vergouwen Overduin gaan namelijk nooit op de automatische piloot, maar spelen in op jouw persoonlijke leerbehoeften. Daarbij hanteren zij de allernieuwste, wetenschappelijk beproefde trainingstechnieken. Zo ervaar jij elke training als een training op maat.
 
https://image.opleidingsgroep.nl/static/media/bvo/media/teasers/afbeeldingen-mobile2.png?ext=.png

Trainers met gemiddelde waardering van 8,7


Het beste uit jezelf halen. Dat kun jij ook, want onze trainers weten jou daartoe als geen ander te inspireren en motiveren.

 
Het beste uit jezelf halen. Dat kun jij ook, want onze trainers weten jou daartoe als geen ander te inspireren en motiveren. Trainers van Boertien Vergouwen Overduin gaan namelijk nooit op de automatische piloot, maar spelen in op jouw persoonlijke leerbehoeften. Daarbij hanteren zij de allernieuwste, wetenschappelijk beproefde trainingstechnieken. Zo ervaar jij elke training als een training op maat.
 
https://image.opleidingsgroep.nl/static/media/bvo/media/banners/home-desktop-min.jpg?ext=.jpg

Innovatieve praktijkgerichte aanpak


Ons uitgangspunt is leren op de werkplek. Voor jou betekent dat dat wij je stimuleren de geleerde vaardigheden direct toe te passen in je werksituatie.
 
Wij baseren onze aanpak op recente wetenschappelijke inzichten. Als vernieuwers van het vak vertalen wij die inzichten voortdurend naar praktijkgerichte trainingstechnieken, die ook echt bijdragen aan de effectiviteit van onze trainingen. Hoe we dat doen? Door de unieke combinatie van performancegerichtheid, blended learning, brain-based learning en learning agility.

Ons uitgangspunt is leren op de werkplek. Voor jou betekent dat dat wij je stimuleren de geleerde vaardigheden direct toe te passen in je werksituatie.
 
Wij baseren onze aanpak op recente wetenschappelijke inzichten. Als vernieuwers van het vak vertalen wij die inzichten voortdurend naar praktijkgerichte trainingstechnieken, die ook echt bijdragen aan de effectiviteit van onze trainingen. Hoe we dat doen? Door de unieke combinatie van performancegerichtheid, blended learning, brain-based learning en learning agility.
https://image.opleidingsgroep.nl/static/media/bvo/media/banners/home-desktop-min.jpg?ext=.jpg

Innovatieve praktijkgerichte aanpak


Ons uitgangspunt is leren op de werkplek. Voor jou betekent dat dat wij je stimuleren de geleerde vaardigheden direct toe te passen in je werksituatie.
 
Wij baseren onze aanpak op recente wetenschappelijke inzichten. Als vernieuwers van het vak vertalen wij die inzichten voortdurend naar praktijkgerichte trainingstechnieken, die ook echt bijdragen aan de effectiviteit van onze trainingen. Hoe we dat doen? Door de unieke combinatie van performancegerichtheid, blended learning, brain-based learning en learning agility.

Ons uitgangspunt is leren op de werkplek. Voor jou betekent dat dat wij je stimuleren de geleerde vaardigheden direct toe te passen in je werksituatie.
 
Wij baseren onze aanpak op recente wetenschappelijke inzichten. Als vernieuwers van het vak vertalen wij die inzichten voortdurend naar praktijkgerichte trainingstechnieken, die ook echt bijdragen aan de effectiviteit van onze trainingen. Hoe we dat doen? Door de unieke combinatie van performancegerichtheid, blended learning, brain-based learning en learning agility.

Persoonlijk opleidingsadvies?

Ben je niet zeker welke training het beste bij je past? Neem dan contact op met een van onze opleidingsadviseurs. Zij kunnen je een passend advies geven.

Wij zijn nu ook in de avonduren bereikbaar! Op maandag tot en met donderdag van 08.00 tot 21.00 uur en op vrijdag van 08.00 tot 17.00 uur.
|
Of neem direct contact met ons op:

Of neem direct contact met ons op:
 035 695 62 00

https://ncoiplatform2-tst.azureedge.net/static/media/bvo/media/teasers/u1700.png?ext=.png

Alles in één overzicht

Wil je alle informatie nog eens op je gemak nalezen? Vraag dan onze trainingsgids aan. Hierin vind je het volledige trainingsaanbod met alle informatie. Je krijgt deze trainingsgids gratis thuis gestuurd!

 
https://image.opleidingsgroep.nl/static/media/bvo/media/teasers/bvo-gids-mock-up-132x220.png?ext=.png

Persoonlijk opleidingsadvies?

Ben je niet zeker welke training het beste bij je past? Neem dan contact op met een van onze opleidingsadviseurs. Zij kunnen je een passend advies geven.

Wij zijn nu ook in de avonduren bereikbaar! Op maandag tot en met donderdag van 08.00 tot 21.00 uur en op vrijdag van 08.00 tot 17.00 uur.
|
Of neem direct contact met ons op:

Of neem direct contact met ons op:
 035 695 62 00

https://ncoiplatform2-tst.azureedge.net/static/media/bvo/media/teasers/u1700.png?ext=.png

Alles in één overzicht

Wil je alle informatie nog eens op je gemak nalezen? Vraag dan onze trainingsgids aan. Hierin vind je het volledige trainingsaanbod met alle informatie. Je krijgt deze trainingsgids gratis thuis gestuurd!

 
https://image.opleidingsgroep.nl/static/media/bvo/media/teasers/bvo-gids-mock-up-132x220.png?ext=.png