Brochure downloaden

Consultative Selling

  • Direct in uw mailbox
  • Alle informatie overzichtelijk in één document
  • Eenvoudig te delen of printen
Vul hier je persoonlijke gegevens in. Bij verzending van het formulier ontvang je de brochure binnen enkele ogenblikken in je inbox.
 

Contactgegevens

Velden met een * zijn verplicht.

Training Consultative Selling

Training Consultative Selling

2 dagen

Dag variant

Eerst volgende startmoment: 14-09-2018

Prijs: 1.529,-

Wil jij dat de klant voor jou en jouw diensten en producten kiest? Met veel vergelijkbare producten in de markt hangt de keuze van de klant af van de toegevoegde waarde die jij weet te bieden. Met consultative selling overstijg je het traditionele leveren van producten of diensten en laat jij zien waarom de klant voor jou moet kiezen. Je onderscheidt je door kennis van de klant, zijn organisatie en zijn doelstellingen. In de training leer je om onderscheidend te zijn, bijvoorbeeld door mee te denken op strategisch niveau en het bieden van oplossingen in plaats van producten. Door partner in business te zijn haal je meer resultaat uit jouw klantrelatie.

Jouw resultaat

 
  • Je onderhoudt met lef en zelfvertrouwen commerciële relaties
  • Je weet hoe je als adviseur/verkoper toegevoegde waarde biedt aan je klant
  • Je weet hoe je nauw aansluit bij de organisatiedoelen van jouw klant
  • Je verbetert je resultaten als salesprofessional

Voor wie

De training Consultative Selling is voor ambitieuze salesprofessionals. Je wilt je resultaten verbeteren. Dat wil je doen door je toegevoegde waarde voor de klant te vergroten en daarmee de klantrelatie te versterken.

Aanpak

In de boeiende training van Boertien Vergouwen Overduin worden theorie en praktijk afgewisseld. Je leert de achtergronden van consultative selling en hoe je dit in je werk toepast. Je versterkt je adviesvaardigheden door nauw aan te sluiten bij de behoeften van de klant. Daarnaast bouw je met meer zelfvertrouwen als vertrouwde gesprekspartner aan een sterke klantrelatie. Door tijdens de training te werken met een eigen klantcase leer je dit allemaal direct te gebruiken. Je ontvangt van de trainer persoonlijke, grensverleggende feedback, gericht op jouw persoonlijke leerdoelen en ontwikkelvraag, zodat je effectief en met zelfvertrouwen je commerciële relaties onderhoudt.

Gerelateerde trainingen

 

Programma

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Persoonlijke intake

  • Vastleggen leerdoelen
  • Persoonlijke ontwikkelvraag

Consultative selling

  • Wat is consultative selling?
  • Stijlen van consultative selling
  • Inzicht in de persoonlijke voorkeursstijl van verkopen
  • Jouw persoonlijkheid als toegevoegde waarde

Gespreksvaardigheden

  • Oplossingen die werkelijke waarde creëren voor de klant
  • Van ad-hocverkoop naar een gezamenlijke toekomstvisie
  • Gesprekspartner zijn op tactisch en/of strategisch niveau
  • Regie voeren op het totale proces

Persoonlijk ontwikkelplan

  • Vastleggen ontwikkelstappen
  • Persoonlijk actieplan

Wil je voor of na de zomer starten met deze training of opleiding?

Iedere zomer actualiseren wij ons aanbod. Hieronder zie je de planning van dit programma met een startdatum na de zomer. Wil je liever nu starten? Ga dan naar dit programma met de knop Start voor de zomer.

Start voor de zomerVoorgaand programma
Close

Wil je voor of na de zomer starten met deze training of opleiding?

Iedere zomer actualiseren wij ons aanbod. Het programma van een training of opleiding kan bijvoorbeeld herzien worden. Met onderstaande knop kun je aangeven of je de variant van vóór of na de zomer wilt bekijken.

Wilt u Incompanytrajecten afnemen? Neem dan contact met ons op.

Startdatum

Variant

Dag

Locatie (regio)

Inschrijven

Planning

14-09-2018 Dag Vrijdag Amsterdam Inschrijven Planning
14-09-2018 Dag Vrijdag Eindhoven Inschrijven Planning
14-09-2018 Dag Vrijdag Rotterdam Inschrijven Planning
14-09-2018 Dag Vrijdag Utrecht Inschrijven Planning
14-09-2018 Dag Vrijdag Zwolle Inschrijven Planning
14-09-2018 Dag Vrijdag Den Haag Inschrijven Planning
14-09-2018 Dag Vrijdag Groningen Inschrijven Planning
14-09-2018 Dag Vrijdag Nijmegen Inschrijven Planning
08-11-2018 Dag Donderdag Amsterdam Inschrijven Planning
08-11-2018 Dag Donderdag Eindhoven Inschrijven Planning
08-11-2018 Dag Donderdag Rotterdam Inschrijven Planning
08-11-2018 Dag Donderdag Utrecht Inschrijven Planning
08-11-2018 Dag Donderdag Zwolle Inschrijven Planning
08-11-2018 Dag Donderdag Den Haag Inschrijven Planning
08-11-2018 Dag Donderdag Groningen Inschrijven Planning
08-11-2018 Dag Donderdag Nijmegen Inschrijven Planning
07-01-2019 Dag Maandag Amsterdam Inschrijven Planning
07-01-2019 Dag Maandag Eindhoven Inschrijven Planning
07-01-2019 Dag Maandag Rotterdam Inschrijven Planning
07-01-2019 Dag Maandag Utrecht Inschrijven Planning
07-01-2019 Dag Maandag Zwolle Inschrijven Planning
07-01-2019 Dag Maandag Den Haag Inschrijven Planning
07-01-2019 Dag Maandag Groningen Inschrijven Planning
07-01-2019 Dag Maandag Nijmegen Inschrijven Planning
19-03-2019 Dag Dinsdag Amsterdam Inschrijven Planning
19-03-2019 Dag Dinsdag Eindhoven Inschrijven Planning
19-03-2019 Dag Dinsdag Rotterdam Inschrijven Planning
19-03-2019 Dag Dinsdag Utrecht Inschrijven Planning
19-03-2019 Dag Dinsdag Zwolle Inschrijven Planning
19-03-2019 Dag Dinsdag Den Haag Inschrijven Planning
19-03-2019 Dag Dinsdag Groningen Inschrijven Planning
19-03-2019 Dag Dinsdag Nijmegen Inschrijven Planning
08-05-2019 Dag Woensdag Amsterdam Inschrijven Planning
08-05-2019 Dag Woensdag Eindhoven Inschrijven Planning
08-05-2019 Dag Woensdag Rotterdam Inschrijven Planning
08-05-2019 Dag Woensdag Utrecht Inschrijven Planning
08-05-2019 Dag Woensdag Zwolle Inschrijven Planning
08-05-2019 Dag Woensdag Den Haag Inschrijven Planning
08-05-2019 Dag Woensdag Groningen Inschrijven Planning
08-05-2019 Dag Woensdag Nijmegen Inschrijven Planning

Kosten Dag, bij betaling in 1 termijn

Trainingskosten € 1.390,-
Trainingsmateriaal € 30,-
Locatiekosten € 59,-
Arrangementen (Food & Beverage) € 50,-
Totaalprijs (exclusief BTW) € 1.529,-

Arrangementskosten

  • € 5,50 per avond (onbeperkt koffie, thee en ijswater)
  • € 25,- per dag (lunch + onbeperkt koffie, thee en ijswater)

Leadership academy kick-off diner

  • € 15,- 

Deze kosten worden alleen berekend aan deelnemers van de Leadership Academy.

Locatiekosten

  •  € 10,- per avond
  • € 29,50 per dag 

Locatiekosten worden alleen berekend als dit duidelijk bij jouw opleiding staat vermeld.
 
Reprorechten & Hand-outs

  • € 15,- (eenmalig per opleiding) 

BTW
Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw.

De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wets­wijzigingen. 

Training Consultative Selling

2 dagen

Dag variant

Eerst volgende startmoment: 14-09-2018

Prijs: 1.529,-

Trainingslocaties door heel Nederland zoals Amsterdam, Utrecht en Zwolle

Wil je persoonlijk advies? Bel dan onze traningsadviseurs: phone-pink-small.png 035 695 62 00 of via WhatsApp whatsapp-small.png 06 10 90 25 88

Een traject op maat?

Wanneer een aantal medewerkers dezelfde trainingsbehoefte heeft, is een incompanytraining een goede optie. Zijn de problemen complexer van aard, dan is maatwerk een uitkomst. Wij bieden voor elk probleem de juiste oplossing.

Of neem direct contact met ons op:

Alles in één overzicht

Wil je alle informatie nog eens op je gemak nalezen? Vraag dan onze trainingsgids aan. Hierin vind je het volledige trainingsaanbod met alle informatie. Je krijgt deze trainingsgids gratis thuis gestuurd!

Onze website maakt gebruik van cookies.