Wil jij dat de klant voor jou en jouw diensten en producten kiest? Met veel vergelijkbare producten in de markt hangt de keuze van de klant af van de toegevoegde waarde die jij weet te bieden. Met consultative selling overstijg je het traditionele leveren van producten of diensten en laat jij zien waarom de klant voor jou moet kiezen. Je onderscheidt je door kennis van de klant, zijn organisatie en zijn doelstellingen. In deze training leer je om vanuit jouw persoonlijke kennis en kwaliteiten meer resultaat uit jouw klantrelatie te halen, door daadwerkelijk partners in business te zijn.

Jouw resultaat

• Je verbetert je resultaten als salesprofessional.
• Je onderhoudt met lef en zelfvertrouwen commerciële relaties.
• Je weet hoe je als adviseur/verkoper toegevoegde waarde biedt aan je klant.
• Je weet hoe je nauw aansluit bij de organisatiedoelen van jouw klant.
• Je bent door dit alles een serieuze businesspartner.

Voor wie

De training Consultative Selling is voor ambitieuze salesprofessionals. Je wilt graag een optimaal onderhandelingsresultaat bereiken en tegelijkertijd een goede relatie met de ander opbouwen en behouden.

AANPAK

In de boeiende training van Boertien Vergouwen Overduin worden theorie en praktijk afgewisseld. De nadruk ligt op oefenen, onder andere met rollenspelen. Je leert zo de achtergronden van consultative selling in de praktijk uit te voeren. Je ontwikkelt naast jouw huidige aanpak nieuwe manieren om als adviseur op basis van jouw ervaring en kennis jouw klanten te overtuigen. Je kunt zelf praktijksituaties inbrengen en zult merken dat je ook leert van de visies van jouw mededeelnemers. Je ontvangt van de trainer persoonlijke, grensverleggende feedback, gericht op jouw persoonlijke leerdoelen en ontwikkelvraag, zodat je effectief en met zelfvertrouwen je commerciële relaties onderhoudt.

Onze trainers hebben jarenlange ervaring op het gebied van sales en zijn op de hoogte van de nieuwste ontwikkelingen in de markt. Zij weten kennis en vaardigheden op een praktische manier aan te leren, zodat jij direct aan de slag kunt met het verbeteren van je salesresultaten.

Waardering

Deze training wordt door deelnemers gemiddeld gewaardeerd met een 8,2.

GERELATEERDE TRAININGEN

• Strategisch Accountmanagement
• Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden
• Professionele Salesvaardigheden

Programma

Tijdens deze training komen de volgende onderwerpen aan de orde:

Persoonlijke intake

• Persoonlijke leerdoelen
• Ontwikkelvraag

Consultative selling

• Wat is consultative selling?
• Stijlen van consultative selling
• Inzicht in de persoonlijke voorkeursstijl van verkopen
• Jouw persoonlijkheid als toegevoegde waarde als verkoopargument

Gespreksvaardigheden

• 100% probleemanalyse als basis voor partnership
• Oplossingen die werkelijke waarde creëren voor de klant
• Van ad-hocverkoop naar een gezamenlijke toekomstvisie
• Gesprekspartner zijn op tactisch en/of strategisch niveau
• Regie voeren op het totale proces