Brochure downloaden

Consultative Selling

  • Direct in uw mailbox
  • Alle informatie overzichtelijk in één document
  • Eenvoudig te delen of printen
Vul hier je persoonlijke gegevens in. Bij verzending van het formulier ontvang je de brochure binnen enkele ogenblikken in je inbox.
 

Contactgegevens


Velden met een * zijn verplicht.

Consultative Selling

Consultative Selling

2 dagen

Dag variant

Eerst volgende startmoment: 28-09-2017

Prijs: 1529,-

Wil jij dat de klant voor jou en jouw diensten en producten kiest? Met veel vergelijkbare producten in de markt hangt de keuze van de klant af van de toegevoegde waarde die jij weet te bieden. Met consultative selling overstijg je het traditionele leveren van producten of diensten en laat jij zien waarom de klant voor jou moet kiezen. Je onderscheidt je door kennis van de klant, zijn organisatie en zijn doelstellingen. In deze training leer je om vanuit jouw persoonlijke kennis en kwaliteiten meer resultaat uit jouw klantrelatie te halen, door daadwerkelijk partners in business te zijn.

Jouw resultaat

  • Je verbetert je resultaten als salesprofessional.
  • Je onderhoudt met lef en zelfvertrouwen commerciële relaties.
  • Je weet hoe je als adviseur/verkoper toegevoegde waarde biedt aan je klant.
  • Je weet hoe je nauw aansluit bij de organisatiedoelen van jouw klant.
  • Je bent door dit alles een serieuze businesspartner.

Voor wie

De training Consultative Selling is voor ambitieuze salesprofessionals. Je wilt graag een optimaal onderhandelingsresultaat bereiken en tegelijkertijd een goede relatie met de ander opbouwen en behouden.

AANPAK

In de boeiende training van Boertien Vergouwen Overduin worden theorie en praktijk afgewisseld. De nadruk ligt op oefenen, onder andere met rollenspelen. Je leert zo de achtergronden van consultative selling in de praktijk uit te voeren. Je ontwikkelt naast jouw huidige aanpak nieuwe manieren om als adviseur op basis van jouw ervaring en kennis jouw klanten te overtuigen. Je kunt zelf praktijksituaties inbrengen en zult merken dat je ook leert van de visies van jouw mededeelnemers. Je ontvangt van de trainer persoonlijke, grensverleggende feedback, gericht op jouw persoonlijke leerdoelen en ontwikkelvraag, zodat je effectief en met zelfvertrouwen je commerciële relaties onderhoudt.

Onze trainers hebben jarenlange ervaring op het gebied van sales en zijn op de hoogte van de nieuwste ontwikkelingen in de markt. Zij weten kennis en vaardigheden op een praktische manier aan te leren, zodat jij direct aan de slag kunt met het verbeteren van je salesresultaten.

Waardering

Deze training wordt door deelnemers gemiddeld gewaardeerd met een 8,2.

GERELATEERDE TRAININGEN

Programma

Tijdens deze training komen de volgende onderwerpen aan de orde:

Persoonlijke intake

  • Persoonlijke leerdoelen
  • Ontwikkelvraag

Consultative selling

  • Wat is consultative selling?
  • Stijlen van consultative selling
  • Inzicht in de persoonlijke voorkeursstijl van verkopen
  • Jouw persoonlijkheid als toegevoegde waarde als verkoopargument

Gespreksvaardigheden

  • 100% probleemanalyse als basis voor partnership
  • Oplossingen die werkelijke waarde creëren voor de klant
  • Van ad-hocverkoop naar een gezamenlijke toekomstvisie
  • Gesprekspartner zijn op tactisch en/of strategisch niveau
  • Regie voeren op het totale proces

2 dagen. Tussen de trainingsdagen zit een periode van 2 weken.

Wilt u Incompanytrajecten afnemen? Neem dan contact met ons op.

Startdatum

Variant

Dag

Locatie (regio)

Inschrijven

Planning

28-09-2017 Dag Donderdag Amsterdam Inschrijven Planning
28-09-2017 Dag Donderdag Eindhoven Inschrijven Planning
28-09-2017 Dag Donderdag Rotterdam Inschrijven Planning
28-09-2017 Dag Donderdag Utrecht Inschrijven Planning
28-09-2017 Dag Donderdag Zwolle Inschrijven Planning
28-09-2017 Dag Donderdag Den Haag Inschrijven Planning
28-09-2017 Dag Donderdag Groningen Inschrijven Planning
28-09-2017 Dag Donderdag Nijmegen Inschrijven Planning
04-12-2017 Dag Maandag Amsterdam Inschrijven Planning
04-12-2017 Dag Maandag Eindhoven Inschrijven Planning
04-12-2017 Dag Maandag Rotterdam Inschrijven Planning
04-12-2017 Dag Maandag Utrecht Inschrijven Planning
04-12-2017 Dag Maandag Zwolle Inschrijven Planning
04-12-2017 Dag Maandag Den Haag Inschrijven Planning
04-12-2017 Dag Maandag Groningen Inschrijven Planning
04-12-2017 Dag Maandag Nijmegen Inschrijven Planning
13-03-2018 Dag Dinsdag Amsterdam Inschrijven Planning
13-03-2018 Dag Dinsdag Eindhoven Inschrijven Planning
13-03-2018 Dag Dinsdag Rotterdam Inschrijven Planning
13-03-2018 Dag Dinsdag Utrecht Inschrijven Planning
13-03-2018 Dag Dinsdag Zwolle Inschrijven Planning
13-03-2018 Dag Dinsdag Den Haag Inschrijven Planning
13-03-2018 Dag Dinsdag Groningen Inschrijven Planning
13-03-2018 Dag Dinsdag Nijmegen Inschrijven Planning
07-06-2018 Dag Donderdag Amsterdam Inschrijven Planning
07-06-2018 Dag Donderdag Eindhoven Inschrijven Planning
07-06-2018 Dag Donderdag Rotterdam Inschrijven Planning
07-06-2018 Dag Donderdag Utrecht Inschrijven Planning
07-06-2018 Dag Donderdag Zwolle Inschrijven Planning
07-06-2018 Dag Donderdag Den Haag Inschrijven Planning
07-06-2018 Dag Donderdag Groningen Inschrijven Planning
07-06-2018 Dag Donderdag Nijmegen Inschrijven Planning

Kosten

Trainingskosten: € 1.390,-
Trainingsmateriaal: € 30,-
Locatie- en arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

Arrangementskosten

  • € 5,50 per avond (onbeperkt koffie, thee en ijswater)
  • € 25,- per dag (lunch + onbeperkt koffie, thee en ijswater)

Leadership academy kick-off diner

  • € 15,- 

Deze kosten worden alleen berekend aan deelnemers van de Leadership Academy.

Locatiekosten

  •  € 10,- per avond
  • € 29,50 per dag 

Locatiekosten worden alleen berekend als dit duidelijk bij jouw opleiding staat vermeld.
 
Reprorechten & Hand-outs

  • € 15,- (eenmalig per opleiding) 

BTW
Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 6% btw.

De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wets­wijzigingen. 

Consultative Selling

2 dagen

Dag variant

Eerst volgende startmoment: 28-09-2017

Prijs: 1529,-

Trainingslocaties door heel Nederland zoals Amsterdam, Utrecht en Zwolle

Wil je persoonlijk advies? Bel dan onze traningsadviseurs: phone-pink-small.png 035 695 62 00

Alles in één overzicht

Wil je alle informatie nog eens op je gemak nalezen? Vraag dan onze trainingsgids aan. Hierin vind je het volledige trainingsaanbod met alle informatie. Je krijgt deze trainingsgids gratis thuis gestuurd!

Een traject op maat?

Wanneer een aantal medewerkers dezelfde trainingsbehoefte heeft, is een incompanytraining een goede optie. Zijn de problemen complexer van aard, dan is maatwerk een uitkomst. Wij bieden voor elk probleem de juiste oplossing.

Of neem direct contact met ons op:

Onze website maakt gebruik van cookies.